Terugblikken op het Female Finance Executive event met Genieke Hertoghs

Subconscious Impact combineert een visie met opleidingen rond beïnvloeding via het onbewuste. Genieke is een van de grondleggers ervan. Ook schreef ze het boek ‘Don’t push me!’ met de ondertitel: Hoe je mensen wél beweegt. Genieke kijkt tevreden terug op het event. “Het was goed georganiseerd, op een leuke en fijne locatie. Het is fijn om veel gelijkgestemden bij elkaar te hebben, die open en eager zijn. De bereidheid om te leren en kritisch in de spiegel te durven kijken, was in deze groep bovengemiddeld. Hierdoor kon ik maximaal waarde toevoegen vanuit mijn expertise.”

Over het thema zegt Genieke: “Mensen hebben allemaal dezelfde persoonlijkheidsstructuur. Bij het overtuigen van anderen stuiten we op het defensiemechanisme dat het ego beschermt. Door middel van uitleggen en beargumenteren pushen we tegen dat defensiemechanisme wat een averechts effect heeft. Dit gebeurt in boardrooms en eigenlijk overal. Eenmaal bewust van het defensiemechanisme kun je besluiten om te stoppen met pushen. Met pulltechnieken kom je wél nader tot elkaar.”

Na de gezamenlijke lunch dachten deelnemers na over praktijkvoorbeelden voor de workshop. Genieke: “De workshop ging over het herkennen van triggers en effectief omgaan met weerstand op topniveau. Ik nam de deelnemers eerst mee in push. Daarna legde ik uit wat pull is. Aan de hand van de eerder bedachte casussen zijn we dit gaan oefenen. Zo mocht iemand een collega overtuigen van een training in softskills. Deelnemers merkten hoe moeilijk het is om hun eigen ego los te laten. ‘Ik stel wel vragen, maar die komen uit mijn eigen scope!’ was een van de inzichten. Ook ontdekten ze dat de gesloten vraag een valkuil is.”

Het was een interactieve workshop met een open dynamiek en alle ruimte voor opmerkingen uit het publiek. “Er kwam een aantal keer een terechte opmerking over hokjesdenken met betrekking tot genders. Het zijn niet altijd de mannen in boardrooms die zich directief opstellen. Hier ben ik het helemaal mee eens. Deze beïnvloedingstechnieken zijn door iedereen toepasbaar in allerlei situaties waarin je het samen eens moet worden. Dat staat los van gender.”

Als afsluiter van het event kregen we een waardevol advies mee van Genieke. “Zie weerstand niet als obstakel, maar als kans om waarde te vinden. Dus ga achter de weerstand op zoek naar het goud. Dit doe je door een realistisch beeld op te bouwen van wat er allemaal waar is. Zo haal je je eigen blinde vlek weg. En die grondhouding is nodig om je gesprekspartner na te laten denken over het tegenovergestelde. Ik merk dat dit goed geland is, want ik kreeg al veel DM’s van mensen die ermee aan de slag zijn gegaan.”